题目内容

在引导客户做出购买决策的技巧中，假设法适用的条件是（）。

A. 前期准备十分充分、客户看中房挚、已下决心购房(租房)、购房时机成熟
B. 购房者具有丰富的购房经验，偏好固定
C. 接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源
D. 客户主意拿不定、拖延了很长时间

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土地资源的相对稀缺性及其必须由国家规划和监管的特性决定了房地产市场的（）。

A. 交易复杂性
B. 区域性
C. 供给滞后性
D. 有限开放性

根据SWOT分析制定出的行动对策中。（）是处在最困难的情况下不得不采取的对策。

A. ST对策
B. WT对策
C. W0对策
D. S0对策

由于风险具有（）的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用一种孤立的方法来考察和测量，因而必须同时采用多种方法进行综合考察。

A. 潜在性
B. 多变性
C. 不确定性
D. 不稳定性

在商业地产项目的营销策略中，（）是由于开发商缺乏参考价格，拿出部分商铺试探市场。

A. 整体出租策略
B. 拍卖销售策略
C. 分层或分片出租策略
D. 分散出租策略