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请将下列英文翻译为中文，并指出其含义。 (1)The buyer shall pay 10％ of the sales proceeds in advance by T／t within 10 days after the signing of the contract and open through a bank acceptable to the seller an Irrevocable Letter of Credit payable at sight for 90％ of the sales proceeds to reach the seller by the end of January 2010 valid for negotiation in China until the 15 day after the date of shipment． (2)The buyers shall duly accept the documentary draft drawn by the sellers at 30 days af ter date of B／L upon first presentation and make payment on its maturity．The shipping documents are to be delivered against payment only．
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请结合案例和所学知识回答问题。
Ｆ公司是C市为数不多的规模化生产、经营速食烤鸭系列产品的一家企业。在C市，F公司具备较高的知名度，企业规模化运作，而且通过了绿色食品的认证，在直接竞争对手不多的情况下，Ｆ企业在几乎没有任何广告和较大促销活动支持的情况下，每年都能在本土市场获得1300万元左右的销售收入。
为了提升销量，扩大公司规模，企业决定进军西安市场。Ｆ企业在进军西安市场选择经销商进行销售。遴选分销商之前，根据大多数企业的通常做法和自己以往的运作经验，为自己遴选分销商确定了如下几个方向性的标准：
1.讲究“门当户对”，以中型分销商为主要招商对象。F企业将自己的分销商定位为基础较扎实、销售平台较好、生存发展压力及潜力俱大的中型分销商。
2.评估综合素质及发展潜力，在代选分销商中确定最终的分销商。F企业首先在经营大范围对位的情况下，看有否经营同类产品的市场经验。另外，F企业向其它的供货商了解待选分销商是否出现过低价倾销、跨区域窜货等扰乱市场秩序的情况，是否出现过经常拖欠货款的情况等。最后，F企业又了解了待选分销商现时拥有的下游分销商、大中型卖场和零售网点的数量，近期的网点维持和网点增长情况，周边市场的分销情况，其市场拓展能力和发展前景的好坏等等。
最终，通过一系列的考察，F企业确定了当地一家很有规模的分销商。合作后期，F企业对该经销商经常给予返利、价格折扣，并和该经销商开展一系列的促销活动，最终F企业成功开拓了西安市场。
问题：
(1)结合案例分析F企业选择分销商考虑的因素有哪些？
(2)F企业对分销商采用的激励方式为哪种？企业还可以采取哪种激励方式？
请结合案例和所学知识回答问题。
A公司的销售部门中，很多人认为掌握销售技巧就能带来更多的订单，销售人员都把把销售技巧当成致胜的法宝。人力资源部门招聘新的销售人员时也更乐于招聘一些能言会道、懂得推销的人。但A公司的管理层经过长时间的考核发现，在所有销售人员都掌握了销售技巧之后，绩效的结果也有较大的差异，那些对待工作态度积极、为人诚恳、有服务意识的销售人员，成交量往往较高，业绩最好。在所有影响销售业绩的因素中，销售技巧所占的比率也并不是最高的。那些巧舌如簧的人，如果心态不正确，用懈怠的情绪对待工作，绩效反而会低于认真对待工作、态度积极的员工。A公司的管理者总结得出，知识和能力可以通过培训的方式来提高，例如公司可以为员工举行各种培训。A公司举办的这类培训首先从隐性因素入手，在每次培训伊始，都会有一个“破冰”环节，帮助学员打破固有的错误心态，树立正确的态度，这样培训效果就会变得非常显著。对人力资源部门来说同样如此，如果能够改变员工的隐性因素，让员工有正确的态度和职业道德，那么要想获得高绩效，就不再是一件困难的事情。
问题：
(1)针对A公司的销售人员特点，可以选取模拟培训法对销售人员进行培训方法，请问该培训方法的具体做法有哪些？
(2)A公司培训工作结束后，应该通过哪些步骤进行培训效果评估？
市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以() 来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
我某出口企业出口电器产品到香港地区，该出口企业向某保理商申请100万美元信用额度，保理商在调查评估进口商资信的基础上批准20万美元的信用额度。出口企业遂与香港进口商签订23万美元的出口合同。发货后出口企业向保理商申请融资，保理商预付16万美元。到期日进口商以货物质量有问题为由拒付(理由是该批货物与以前所购货物为同一型号，而前批货物有问题)。进口保理商以贸易纠纷为由免除坏账担保责任。我出口企业认为对方拒付理由不成立，并进一步了解到对方拒付的实际理由是香港进口商的下家土耳其进口商破产，货物被银行控制，香港进口商无法收回货款。因此，我出口企业要求香港进口商提供质检证，未果。90天赔付期过后，进口保理商仍未能付款。我出口企业便委托进口保理商在香港起诉进口商，但进口保理商态度十分消极，仅凭香港进口商的一家之辞就认同存在贸易纠纷，结果败诉。请对此案例进行分析，我们应该从中获得哪些启示？
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