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书面合同采用合同和确认书形式居多
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盘对询盘人和被询盘人是没有约束力的，所以它不能作为解决买卖双方解决争端的依据。
我国承认电子合同的法律地位
我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下外商可以拒绝付款。
顺威公司于3月1日向外商怀特森公司发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中的延误，外商怀特森公司表示接受的电函于3月9日上午才到达顺威公司。顺威公司认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，顺威公司一较高的价格将该商品出售给另一外商。22日外商怀特森公司来电称：“信用证已经开出，请立即装运。”顺威公司回复：“逾期接受，合同不成立。”而外商怀特森公司坚持认为合同已成立。根据《公约》的规定，该项合同是成立的。
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