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房地产代理商的经营模式主要包括哪几种？试简述其内容。

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深圳万科集团的掌门人王石在哥本哈根联合国气候峰会上提出了万科集团"三步走"的业务发展战略。第一步是建设精装修的"绿色住宅'。据悉，目前中国有 80% 的商品住宅都是毛坯房，自行装修的毛坯房比精装修住宅每套平均多排放 2吨二氧化碳。如果全国售出600 万套商品房，其中 80% 是毛坯房，将产生 1000 多万吨二氧化碳。这是一个多么惊的数字!房地产开发商做精装修房会占用资金、拉长工期，所以很多企业并不情愿提高精装修率。但是王石称，万科 2009 年会实现旗下商品住宅项目 80 %的精装修率， 2010年可能会消费毛坯房。第二步是住宅产业化。万科目前的住宅产业也率已达到15% ，2010年准备达到 30 %，至2014 年可能全部实现产业化生产。第三步是在住宅产业化基础上开发绿色建筑，使用太阳能光伏发电、风力发电、潮沙发电甚至垃圾发电，最大程度地开发替代能源。
阅读以上案例，你认为万科集团采用的是哪种营销观念？你如何理解这种营销观念？（16分）

产品生命周期各阶段有哪些特点？成长期的营销策略主要是哪些？

某房地产公司在同个小区内开发了四幢楼，分别称之为"牡丹苑"、"兰花苑”、"菊花苑"、"茉莉苑"，这四幢楼只是在外观颜色上根据其起名而分别是红色、蓝色、黄色和白色，实际并没有什么成本上或质量上的区别，房地产公司却对四幢楼制定了不同的价格，分别是每平方8888 元、 8788 元、 8688 元、 8588 元。实际销售结果说明了该定价较为成功。
问: (1)该房地产公司采用了哪种定价方法？（6分）
(2) 结合案例，谈谈你对房地产定价方法的看法。（10分）

什么是品牌？品牌对房地产企业的作用体现在哪些方面？