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多选题

带客沿途参观注意事项包括

A. .陪客户行走介绍时，要针对不同客户变换自己的介绍顺序，要处处体现礼貌、成熟、专业。
B. 避免向客户介绍过多的房产信息，过多的信息会令其心神不定。
C. 带看工地路线应事先规划好，并随时注意沿线的整洁和安全
D. .嘱咐客户带好安全帽及其他随身物品。

多选题

带看工地现场流程包括

A. 确认去工地看房的具体人数
B. 向客户讲解参观工地的注意事项
C. 按看房人数领取安全帽
D. 沿制定路线带看，沿途做好讲解

多选题

带看工地现场沿途重点介绍内容包括

A. 房屋价格
B. 指引客户了解楼盘园林特色及周边的大环境
C. .讲解工地管理规范、建筑及监理单位
D. 结合户型图、规划图，让客户真实感觉自己所选的户型

判断题

要有意识地介绍一些小区内居住着的杰出人物（如名医、歌星、体育明星、英雄人物等），有相当多的客户会因为“理想的邻居”而增加购买的欲望

A. 对
B. 错

判断题

销售人员在沿途讲解时应向客户尽可能的全面的介绍房产信息。

A. 对
B. 错

判断题

每位看房人员都应领取安全帽。

A. 对
B. 错

判断题

由于工地现场非常混乱，所以沿途参观过程并不是销售人员与客户沟通的好机会。

A. 对
B. 错

判断题

.看工地现场后是否再次回到售楼处洽谈，是评判客户对产品满意度及评判销售人员前面销售作业是否成功的常见标准。

A. 对
B. 错

判断题

高明的销售人员会在带客户去工地看房之前，让其将资料、携带物品等留在售楼处，以此引导客户在看房后重回现场售楼处。

A. 对
B. 错

判断题

当客户对产品的总体情况表示认可，销售人员不应予以引导具体房源，应该让顾客自己决定。

A. 对
B. 错

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