超星 - 第3次课程内容测验 - 查题吧

单选题

推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法( )。

A. 连锁介绍法
B. 中心人物法
C. 个人观察法
D. 委托助手法

单选题

推销人员依靠个人的知识、经验，通过对周围环境的直接观察和判断，寻找准顾客的方法是( )。

A. 连锁介绍法
B. 中心人物法
C. 个人观察法
D. 委托助手法

单选题

雇佣他人寻找准顾客的方法是( )。

A. 连锁介绍法
B. 委托助手法
C. 个人观察法
D. 中心人物法

单选题

资料查阅寻找法又称( )，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，来寻找准顾客的方法。

A. 连锁介绍法
B. 广告开拓法
C. 个人观察法
D. 文案调查法

单选题

推销洽谈是推销人员运用各种方式、方法向顾客传递信息，与顾客进行有效沟通并说服顾客( )的过程。

A. 见面
B. 赞同
C. 提供信息
D. 购买

单选题

信函约见中，采用( )形式约见顾客的效果为最好。

A. 个人书信
B. 会议通知
C. 社会请柬
D. 广告信函

单选题

（）是推销洽谈中最敏感的问题。

A. 质量
B. 价格
C. 服务
D. 付款方式

多选题

地毯式访问法的主要优点是( )。

A. 速度快
B. 范围广
C. 同时进行市场调查
D. 挖掘潜在顾客

多选题

下列寻找准顾客的方法中，属于链式引荐法的是( )。

A. 地毯式访问法
B. 广告探察法
C. 委托助手法
D. 关系拓展法
E. 中心开花法

多选题

推销洽谈的原则包括( )。

A. 鼓动性
B. 参与性
C. 针对性
D. 倾听性

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