美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋是因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动进行市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元，这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”问题：1．从此案例中总结市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质或条件？2．分析这三个业务员对市场的职业敏感性及其差异。

产品推销人员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

A. 对
B. 错

营业推广技术主要用于加强和补充其他的促销工具。

A. 对
B. 错

营业推广具有形式多样化、规模大型化、应用灵活化和普及化特点,能迅速扭转销售下降的局面。

A. 对
B. 错

通过公关活动,使企业、国家、社会、公众都得到利益,是全优性原则的核心。

A. 对
B. 错

无差异性营销策略的最大优点在于成本的经济性。

A. 对
B. 错

什么是促销组合策略？影响促销组合策略的因素有哪些？

3、人员销售在作用上有哪些独特的优点?

4、有哪些可供选择的主要广告媒体?

营业推广促销方式有哪些?