在全新采购和修正重购的情况下，购买过程是从（）开始的。

A. 认识需要
B. 确定需要
C. 说明需要
D. 征求建议

独家分销渠道

举行真诚合作、互利互惠这一基本原则的是（）

A. 国际广告
B. 人员推销
C. 国际营业推广
D. 国际公共关系

母子品牌策略

配套包装策略

以下哪一种竞争策略不属于市场领导者的策略。（）

A. 扩大市场需求总量
B. 维护市场占有率
C. 创造市场空隙
D. 扩大市场占有率

企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（）渠道决策。

A. 直接渠道与间接渠道
B. 长渠道与短渠道
C. 宽渠道与窄渠道
D. 单渠道与多渠道

何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？

许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的（）

A. 技术贸易
B. 产品贸易
C. 劳务贸易
D. 补偿贸易

对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（）

A. 间接出口
B. 许可交易
C. 直接出口
D. 合同模式