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零售商是指拥有商品所有权并把商品间接转移到最终顾客的中间商。()

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区域销售组织的建立方法是企业在各个区域设两个区域销售经理,负责企业的销售工作。()

常用的评估方法有两种:(1) 阶段比较法。即把活动前、中、后的销售情况进行比较,从中分析销售促进产生的效果。(2) 事后跟踪调查法。()

选择型分销是指生产商在渠道的同一层级上按一定的标准选几个符合企业发展需要的中间商经销其产品。()

避免窜货的对策有科学稳固的渠道系统、统一的价格、合理的销售区域划分、产品代码制、严厉的处罚措施、 严格的营销队伍建设。()

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