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《迪斯尼公司的成功秘诀》随着精神享受、娱乐休闲方面需求的日益增大,商家已经开始注重娱乐市场和文化市场。看到迪斯尼这个受人喜爱的公司的合并报表,你就会知道他的主题公园和游乐场的重要性。他们所创造的收入,是迪斯尼公司总收入的34%,所创造的利润的35%。人们在探索迪斯尼乐园和迪斯尼世界,以及东京迪斯尼乐园、迪斯尼电影制片厂、迪斯尼巴黎游乐场、迪斯尼野生动物王国、迪斯尼加州冒险乐园取得的巨大成就的秘诀。沃尔特·迪斯尼本人是主题公园概念的创始人。一天,他和他的两个女儿在一个娱乐公园游玩时,想出了这个主意。他注意到当他的女儿耗费很长时间骑木马时,他除了坐着观看无事可做。于是他想到,要满足消费者的需求,就必须创立一个为整个家庭服务的娱乐概念。基于这种思想,他推出了旨在满足这种需求的迪斯尼乐园。他的理念是将动画片中的魔幻和快乐场景“复制”展现在人们的生活中。沃尔特·迪斯尼对乐园的热情甚至超过了电影,他说:“电影交出后就再也不能变动了,而乐园是可以永无止境地发展下去的,增建、改建,简直就是一个活的事物,这一切太有意思了!”自从迪斯尼乐园1955年初次登台,迪斯尼世界就发生了魔术般的变化。当公众开始享受新的娱乐项目时,公司又开发了其他的新项目。在迪斯尼有这样一种认识,那就是娱乐必须永远是新鲜的。如果它有很长一段时间保持不变,那么它就可能不再有趣了,也就不可能留住游客。迪斯尼的营销创新之一在于它在“产品”上不断求变。他不仅仅局限于创作卡通,而且希望向着全方位的家庭娱乐组合发展,包括电视、主题公园以及都市规划。1954年,他与ABC电视台合作;1955年,迪斯尼乐园诞生;1971年,迪斯尼世界揭幕。迪斯尼在一步步地改变着这个世界。迪斯尼的另一个营销创举是注重培训,沃尔特·迪斯尼堪称是第一个认识到团队及伙伴关系的威力的人。他是将“人”(people)引入为营销第五个P的典范,他坚信首先应向员工做“内部营销”,然后才能对顾客做“外部营销”。迪斯尼甚至将员工当顾客对待,他向员工营销的是“对顾客的积极态度”,所以迪斯尼公司的人员在使顾客满意方面得到巨大的成功毫不意外。管理部门对员工的关心使员工感到自己是重要的,并且对“演出的节目”极为负责。员工们身上洋溢着的那种“拥有这个组织”的感觉,感染着他们所接待的每一位顾客。同时,迪斯尼还长期使用固定的顾客调查报告,来判断顾客的满意程度。每周都要调查成百上千的顾客,以确保公司高水准地经营。问题:(1)沃尔特·迪斯尼的巨大成功源于什么?(2)沃尔特·迪斯尼所持有的经营理念和营销创新是什么?

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《海尔,2008 年北京奥运会的主人》2007年12月3日,“海尔全力支持北京2008年奥运会中国体育代表团暨海尔奥运希望小学启动仪式”在北京举行。会上,海尔集团副总裁周云杰先生详细诠释了海尔奥运主人的理念,并介绍了海尔将如何作好2008年奥运会的主人。奥运之光,点燃希望。作为奥运的主人,海尔积极倡导人文奥运理念,支持公益事业,践行企业的社会责任。2008年,为了表彰中国健儿的奋勇拼搏精神,海尔集团将不仅为获得金牌的中国运动员赠送整套家电,同时启动“海尔奥运希望小学计划”,即中国健儿每获得一枚奥运金牌,海尔就捐建一所希望小学,并以冠军的名字命名,让“奥运之光,点燃希望”,把奥运精神带到希望小学的小朋友身边。中国青少年发展基金会说:“迄今为止,海尔集团用于社会公益事业的资金和物品总价值已高达5亿多元,其中,在救助失学儿童、赞助萌芽工程等爱心活动中捐赠总额近1.6亿元,援建的希望小学的数量也已达到78所。”显而易见,海尔“一块奥运金牌,一所希望小学”的计划决不是一时之举,而是建立在长期对于社会弱势群体的关注之上,是海尔多年来致力于公益事业的企业精神的延续。海尔整套家电,支持中国奥运健儿备战。作为北京2008年奥运会中国体育代表团的赞助商,海尔集团在发布会上宣布,海尔整套家电进驻中国体育代表团训练基地,率先以实际行动支持中国运动员备战2008年奥运会。此次提供的整套家电涉及到70多种产品,近200多种型号,产品将广泛应用于奥体、射击场、国家训练局等奥运场馆,全面涵盖运动员的衣食住行、运动训练。作为“奥运主人”的积极倡导者和践行者,海尔不断自主创新,开发符合“绿色、环保、科技、人文”精神的奥运产品,积极实施“绿色奥运场馆计划”。迄今为止,海尔31大类白色家电已经为30多个奥运场馆包括国家体育馆、水立方、奥帆基地等提供产品,海尔的太阳能空调、静音冰箱、不用洗衣粉洗衣机、防电墙热水器等都在奥运测试赛期间提供了充分的服务和保障。据悉,由海尔太阳能空调承建的青岛奥运帆船基地太阳能系统,每年节约运行成本19.14万元,二氧化碳的排放大约每年消减量为159500kg左右。此外,海尔集团将为2008年奥运会所有北京和协办城市的比赛场馆和训练场馆提供6000台自然冷媒冰箱,这些冰箱将全部采用自然冷媒CO2技术替代HFCs冷媒,将成为奥林匹克运动史上自然冷媒使用规模最大一届。无疑,北京2008年奥运会给海尔提供了展现产品实力的绝佳机会。借力奥运:全球化品牌跃升。海尔自2004年12月正式进入“全球化品牌战略”阶段,通过在全球建立10个创牌中心和18个研发中心,成功打造了国际化自主研发创新体系。目前,在中国市场,海尔冰箱、洗衣机、空调等产品的市场占有率都名列前茅,已经成为名副其实的消费电子航空母舰;在国际市场上,依靠全球化品牌战略的事实,海尔品牌已逐渐被全球本土消费者所接受;在很多市场上,海尔已经能够与拥有百年历史的跨国企业并驾齐驱。对于海尔而言,2008年奥运会是一次检验产品实力的舞台,更是加快全球化品牌战略进程的契机。相信在中国制造向中国创造转型的关键时期,海尔作为民族品牌的杰出代表,以奥运为支点一定能够摘取“经济奥运会”的金牌,早日实现全球化品牌跃升。问题:(1)海尔集团的经营理念属于哪种营销导向?其是如何倡导和践行奥运主人的理念?(2)结合实际谈谈我国企业应该如何运用正确的营销观念开展市场营销活动?

简述推销导向与营销导向的关系。

简述“销售”与“市场营销”的区别。

市场营销作为一门应用性学科,产生于20世纪初的()。

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