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甲公司是澳大利亚一家历史悠久的奶制品公司，业务遍布大洋洲、亚洲、欧洲和美洲，其规模在国内同行业中排名第一。甲公司生产的产品主要包括婴儿奶粉、全脂成人奶粉、各类乳酪制品，并一直使用单一品牌在各地市场上销售。甲公司在总部聘用了400余名营销人员，分别负责全球各地区的销售业务。大多数营销人员的大部分时间均在外国出差，与当地大型超市及经销商洽谈韭务。甲公司的产品研发和生产均设置在澳大利亚国内，甲公司采用

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莱凯公司是国内一家设计、开发，销售运动产品的公司。其经营的运动产品包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋、散步鞋和有关运动服装，在体育用品市场，三个主要的公司统治着市场：A，B和C。这些公司都比莱凯公司资金雄厚，资源丰富。2012年，莱凯的销售收入是1210万元，而A公司是34亿元，B公司是30亿元，C公司是4.3亿元。公司之所以能够在巨头垄断的情况下占据较高的市场份额，除了整个行业增长的原因之外，与

甲公司是一家钟表企业，创立于十九世纪，一直被公认为是最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。二十世纪50年代之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后甲公司在本国市场上销售额和市场占有率开始下降。造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便、新颖的手表

智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正在逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间，这个阶段的年轻人相对经济独立，普遍处于事业的发展期，并且个性张扬，勇于尝试，对于

孙先生在M国攻读物理学博士学位期间，曾在一家光伏产业的公司兼职工作，主要从事光伏组件的销售业务。孙先生熟悉太阳能电极板零部件产品的销售渠道及客户群体，用心钻研业务，积累了丰富的销售经验及客户资源。孙先生善于搜集客户要求信息，并能够根据客户的具体要求对产品提出切实可行的改进建议。 2012年孙先生回国创业，与几位具有丰富行业经验的有志之士按比例出资成立了蓝天高科技有限公司。蓝天公司认为石油、煤炭等传