你与黎巴嫩建设财团进行极为艰苦的谈判,经过讨价还价,对方在所镇的公路项目财务问题上,对货款底线单方面做了一点微小的让步,此时你会
A. 注意到这个让步,但是认为太小
B. 以己方的让步作为回报
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迫使对方让步的策略主要有( )
A. 利用竞争
B. 最后通牒
C. 撤出谈判
D. 软硬兼施
坦诚策略的含义是谈判人员在谈判中尽量开诚布公,使对方感到友好,促进通力合作,达成交易。
A. 对
B. 错
双赢式谈判的出发点事在绝不损害别人利益的基础上,取得我方的利益,因而又将其称为谋求一致法或皆大欢喜法。
A. 对
B. 错
丝毫无损的让步策略是指己方所做出的让步不给己方造成任何损失,同时还能满足对方一些要求或形成一种心理影响,产生诱导力。
A. 对
B. 错
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