题目内容

低于实价,诱人上钩,属于谈判艺术中的

A. 天要价
B. 虚与委蛇
C. 步步逼近
D. 投石问路

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在什么情形中,谈判是尤其必要的?

A. 对采购很低价值的产品或服务
B. 对采购很高价值的产品或服务
C. 对供应商群体比较大的产品
D. 对只需要短期供应的大批量产品

在决定就哪些变量进行谈判时,必须仔细考虑什么,了解会用到的变量。

A. 立场
B. 目标
C. 地位
D. 利益

成功的谈判者通常会表现出很好的哪些素质?

A. 观察和感化
B. 讲演和亲和
C. 聆听和讲演
D. 聆听和观察

采购谈判最基本的指导思想是____。