准客户必须是付得起保费的人。即使急需投保的人,如果没有支付保费的经济能力,也无法成为销售的对象。理想的准客户应该是有工作能力、收入相对稳定、具备持续缴费能力的人士。()
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作为一名营销员,学会在各种场合养成随时随地发现准客户的习惯是有利的。通过电话薄、报纸、网络名单、工商目录、校友名单、毕业纪念册、俱乐部、调查问卷等收集可使用的潜在客户名单,寻找素不相识的人推销保险产品,可以是随机拜访,也可以是选择性的拜访。该方法能够快速提升营销员的业务技巧,有效磨练营销心态。()
现有的个人保险代理人受利益驱动,个人代理人可能存在不规范作业甚至欺诈行为,导致保险公司经营风险的增加,个人代理人的专业化转型是近年来的重要目标。()
一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人,推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果,甚至形成连锁的几何增长,便于快速收集准客户资料,并获得与转介绍客户见面的机会。()
保险代理人在保险人授权范围内开展保险活动,其行为的有关法律后果由保险人承担;保险经纪机构因过错给投保人和被保险人造成损失的,由其自身依法承担赔偿责任。()