题目内容

我们把卖方或买方单方面认可的最低目标和最高目标间的区间叫做（）

A. 卖方谈判区
B. 共识谈判区
C. 买方谈判区
D. 单方谈判区

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商务谈判主要以哪些经济学理论作为基础？

A. 新古典经济学
B. 政治经济学
C. 新制度经济学
D. 信息经济学
E. 演化经济学

双赢理念是商务谈判的基本理念，它有什么重要意义？

A. 利于稳定合作关系
B. 利于共同发展
C. 利于排除谈判障碍
D. 利于相互信任
E. 利于稳定协作

心理学理论在商务谈判的过程中主要体现在哪些时候？

A. 己方的心理准备时
B. 对对方的心理分析时
C. 谈判沟通时
D. 选择谈判策略时
E. 签订合约时

商务谈判应遵循哪些基本原则？

A. 自愿原则
B. 互惠互利原则
C. 坚持谈判人员个人主张原则
D. 协商及求同原则
E. 效益与效率原则