题目内容

分销渠道设计的步骤

A. 分析影响分销渠道选择的因素
B. 评估选择分销方案
C. 分销渠道管理与控制
D. 注重政府有关立法及政策规定

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评估分销方案的标准

A. 经济性标准评估
B. 可控性标准评估
C. 流通性标准评估
D. 适应性标准评估

分销系统的设计方案分析应包括什么内容

A. 采取长渠道还是短渠道
B. 采取密集性渠道还是选择型或独家型渠道
C. 采取开放性渠道策略还是排他性渠道策略
D. 选择和确定渠道成员，明确各个渠道成员的任务

在渠道战略的竞争环境分析中，除了要分析行业结构，还要辨别和评价竞争者，如：

A. 竞争者主要的目标是什么？
B. 竞争者为实现其目标正在运用的战略是什么？
C. 竞争者实施其战略的能力有哪些？
D. 竞争者下一步战略最有可能是什么？

分销渠道的设计是首要任务，即在确定分销渠道目标之后，考虑可能有哪些总体方案。无论何种方案，至少应有以下几大基本内容模块

A. 渠道冲突
B. 渠道长度、宽度
C. 渠道密度
D. 渠道系统