题目内容

推销人员对顾客是否想买推销品做出判断，是指对顾客（）的鉴定。

A. 需要与欲望
B. 购买力
C. 购买决定权
D. 信用

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初次参加工作的推销人员最适宜采用的推销方法（）

A. 委托助手法
B. 市场资讯法
C. 熟人访问法
D. 展会寻找法

借用“名人效应”寻找顾客的方法是（）

A. 资料查询法
B. 委托助手法
C. 中心开花法
D. 广告开拓法

直接访问法的理论依据是（）

A. 顺从理论
B. 平均法则
C. 事物普遍联系性
D. 推销人员素质

具备覆盖广、效率高等优点和针对性差、费用高等缺点的寻找顾客的方法是

A. 直接访问法
B. 连锁介绍法
C. 个人观察法
D. 广告开拓法