题目内容

哈佛谈判原则主要是指哪几条？

A. 标准化
B. 利益核心
C. 弹性选择
D. 双赢
E. 区别对待

查看答案

搜索结果不匹配？点我反馈

更多问题

商务谈判客观存在必然性的原因有哪些？

A. 谈判目的的盈利性
B. 人类行为的有限理性
C. 信息的不完全性和非对称性
D. 空间的局限性
E. 产权的所有制性质

信息的不完全、不对称与人的行为的机会主义倾向，决定了整个商务谈判过程是一个充满了策略性或技巧性的行为过程。

A. 对
B. 错

在只存在谈判共识点的情况下，只存在一个唯一的成交价，谈判剩余就缩减为零。

A. 对
B. 错

商务谈判的客观必然性是由于产品质量或价格分歧决定的。

A. 对
B. 错