受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示,此环节属
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日本人在谈判中往往不断点头并说:“哈依!”这常常是告诉对方他们
A. 在注意听
B. 表示同意
C. 表示不同意
D. 表示高兴
什么又称实质性谈判阶段,是指从开局阶段结束以后,到最终签订协议或谈判失败为止,双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 签约阶段
下列关于谈判的论述正确的是
A. 谈判的目的是实现自身的经济利益
B. 谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又相互冲突
C. 谈判的基本手段是说服
D. 谈判双方地位平等、利益均等
商务谈判的开局策略主要有( )
A. 防守式开局策略
B. 坦诚式开局策略
C. 一致式开局策略
D. 进攻式开局策略
E. 全局式开局策略
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