销售计划是实现销售收入和目标的一连串销售过程的安排,即:依据销售预测,设定销售目标,编制销售配额和销售预算。( )
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销售计划从市场区域来分,可以分为整体销售计划、区域销售计划,区域一般按大区或省区、地市、县市、乡镇等行政区域来划分,也可以根据公司的实际销售范围和统计区域来划分。( )
A. 对
B. 错
销售目标又可按地区、人员、时间段划分成各个子目标,在设定这些目标时,必须结合企业的销售策略。( )
A. 对
B. 错
一个好的销售目标必须与公司的整体营销目标相配合,成为能够实现公司的经营方针、经营目标以及发展计划的整体内容。( )
A. 对
B. 错
销售目标是销售经理管理销售活动的有效手段。( )
A. 对
B. 错
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