一般而言，一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。()
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商务谈判中，()实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
A公平的原则
B心理的原则
C时间的原则
D信息的原则
在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是()。
A化整为零策略
B化零为整策略
C唱红白脸策略
D针锋相对策略
双方都想得到利益，从而产生争执的那部分是()。
A利益的重合之处
B利益的共同之处
C利益的交叉之处
D利益的一致之处
()将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。
A等额让步
B增价式让步
C反弹式让步
D幅度递减让步
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