题目内容

一名顾客来到了小徐的服装店,小徐上前招呼该顾客。小徐在和顾客的交谈中发现顾客性格比较开朗,十分容易相处,对小徐介绍的服装感到满意,也没有否定小徐对店中服装做出的描述评价。小徐觉得这位顾客是有心来自己店买服装,她应该好好抓住这个机会,努力向顾客介绍自己店里的服装,促成交易。
小徐在和顾客交谈的过程中,了解到顾客想买一件上衣。小徐根据顾客的年龄、相貌和经济等特征,把今年新出的一种上衣拿出来给顾客看,接着说:"这是今年新出的一款上衣,它的款式设计是来自于巴黎著名的服装设计师A,这件上衣挺适合您的,它仿佛就是为了适应您的行为举止和气质而设计出来的,价钱也十分合理,我们店讲的是一分钱一分货。"顾客这时开始认真地检查这件上衣,小徐立即向顾客做出服装的质量保证,还告诉顾客该店还包括服装的售后服务,从而打消了顾客对服装质量的疑虑。
在做了一系列引发顾客兴趣的努力之后,小徐决定进一步激发顾客的购买欲望。双方展开了一场心理战。顾客突然间抱怨服装的颜色过时了。小徐毫不紧张,答道:"您的记忆力的确很好,这种颜色几年前已经流行过了。但是如今,又有了这种颜色回潮的迹象。"顾客想了想后,对小徐的态度明显好转。小徐抓住这一有利时机,对顾客说:"同志,现在您如果花几分钟把购买手续办一下的话,这套服装就是您的了。"顾客犹豫了一下,便点了点头。几分钟以后,顾客带着新上衣高兴地离开了小徐的服装店,小徐顺利地促成了这笔交易。
问题:
(1)这名顾客属于哪种类型?除了这种类型的顾客,还有哪些类型的顾客?
(2)如果该案例中顾客并不是平易近人的,而是对产品处处提出疑问,甚至对销售人员的品质都提出质疑,而你是这个销售人员,你会怎么接待这种顾客呢?

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合同中数量条款为“600 M/T 10%more or less at sellers option”,则卖方交货数量为()时,则不违反合同的约定。

A. 660—540 M/T之间的任意数量
B. >660 M/T
C. <540 M/T
D. 600 M/T

以下是我国某公司所签订的三个国际货物买卖合同中的商品单价。请翻译下列条款内容,并分析这可能分别是什么贸易。
USD 20.00 per yard FOB Dalian.

按产地在某种运输工具上交货定价是指卖方负责将某种产品运到()的某种运输工具上交货,并承担一切风险和费用。

A. 产地
B. 销地
C. 储存地
D. 交货地 营销师考试题库2016营销师考试题库2016

某外商欲购我某企业生产的电动工具,该企业有自有品牌“荷花”,且该品牌有一定的知名度。外商在洽谈中提出改用该外商拥有的“BOM”牌商标,并不得在包装上注明 “Made in China”字样。请问:外商的这种做法叫什么?我方是否可以接受?应该注意哪些问题?

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