题目内容

请求成交法的适用情况是（）

A. 依赖性强的顾客
B. 顾客已有购买意向，未做决定时
C. 解除顾客重大障碍后
D. 向老顾客推销

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下列现象中，属于成交信号的是（）

A. 顾客询问推销品的使用方法 ?
B. 顾客低头沉思后下意识的抬起头
C. 顾客接受推销人员的重复约见
D. 顾客用笔轻轻的敲桌子

小点成交法适用于（）

A. 依赖性强的顾客
B. 大宗，涉及问题多
C. 优柔寡断型的顾客
D. 小量，涉及人员少

对于无财力支付货款的顾客，推销人员采取的措施是（）。

A. 以礼相待，表示理解
B. 将顾客发展为潜在目标顾客
C. 帮助顾客发掘潜在资金
D. 提供货款担保

旨在带领幼儿走出作品，实现与现实生活紧密结合是文学活动设计中哪一个层次的目标（）

A. 初步感知作品
B. 理解体验作品
C. 迁移作品经验
D. 创造性表现作品