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（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主观地作出判断。

A. 晕轮效应
B. 首因效应
C. 近因效应
D. 刻板效应

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（）是指在知觉过程中，最后给人留下的印象最为深刻，对以后的印象有着强烈的影响。

A. 晕轮效应
B. 首因效应
C. 近因效应
D. 刻板效应

根据马斯洛的需要理论，下列中属谈判者最高层次需要的是( )。

A. 吃好、穿好、住好
B. 取得谈判成功，实现人生价值
C. 结交社会名流
D. 得到他人尊重

需求具有对象性、（）、选择性、连续性和相对满足性等特点。

商务谈判动机可分为（）、冲动型动机、疑虑型动机和冒险型动机。