题目内容

为避免对抗性谈判,我们可以这样表达( )

A. “我完全理解你的感受,很多人在第一次听到这个价格时也是这么想的。可仔细分析一下我们的产品和价格,他们总会发现,就当前的市场情况来说,我们的性价比是最为合理的。”
B. “我们的价格高是有高的道理的。首先,我们的材料用的比别人的好,所以我们的成本就比较高;其次,我们的设计是很用心的,我们找了专业人士来做设计的,这部分又提高了我们的成本;再次,我们的包装也很精良。”
C. “别的工厂也有卖和你家一样的货品,我们之所以选你们是因为我们有长期合作的关系,所以考虑到这些因素也请你们给出更合理的价格。”
D. “我们的产品质量优价格好,在市场上很受欢迎,明年还有涨价的可能性。”

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商务谈判的核心内容是

A. 质量
B. 数量
C. 付款形式
D. 价格

不宜作为商务谈判开局策略的是

A. 坦诚式开局策略
B. 一致式开局策略
C. 进攻式开局策略
D. 防守式开局策略

什么在谈判阶段中为下一步彼此间进行详细而周密的洽谈奠定基础。

A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受

适用于商务谈判提议方的让步方式是

A. 坚定的让步方式
B. 一次性让步方式
C. 先高后低,然后又拔高的让步方式
D. 小幅度递减的让步方式

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