题目内容

一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大,老板很怕短期内销不出去,影响资金周转,便决定按通常惯用的方法,减价销售,以达到薄利多销的目的。但事与愿违,原以为会一抢而光的商品,好几天过去,购买者却寥寥无几。老板谜团重重,是不是价格定得还高,应再降低一些? l就在这时,外地有一笔生意急需老板前去洽谈,已来不及仔细研究那批货降价多少,老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员:“我走后绿宝石如仍销售不畅,可按1/2的价格卖掉。”由于着急,关键的字体l/2没有写清楚,店员将其读成“1~2倍的价格”。 l店员们将绿宝石的价格先提高一倍,没想到购买者越来越多;又将价格提高一倍,结果大出所料,宝石在几天之内便被一抢而空。老板从外地回来,见宝石销售一空,一问价格,不由得大吃一惊,当知道原委后,店员、老板同时开怀大笑,这可真是歪打正着了。这则案例反映了消费者的______________价格心理反应。

A. 习惯性
B. 感受性
C. 敏感性
D. 逆反性

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营销者降价时将降价幅度控制在____________为益。

A. 10%~40%
B. 5%~40%
C. 10%~30%
D. 5%~30%

经济学家萨缪尔森说过:“白捡100元带来的快乐,难以抵消丢失100元带来的痛苦。这反应了_________。

A. 损失规避效应
B. 语义效应
C. 鸟笼效应
D. 禀赋效应

影响购买新产品的心理因素包括

A. 舒适、安全和方便
B. 流行和时尚
C. 审美情趣
D. 个性特征与象征意义

广告的要素包含

A. 广告媒介
B. 广告受众
C. 广告信息
D. 广告主
E. 广告费用
F. 广告演员

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