一家建材门店的推销人员给顾客说:“先生是我们的老顾客了,我帮你先向我们经理申请下,给你再打个9折,你能现在就确定买吗?” 该推销员使用( )
A. 假定成交法
B. 保证成交法
C. 优惠成交法
D. 直接请求成交法
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五一假期,商场搞活动,推销员给一个犹豫不绝的顾客说:“我们的买300送100活动截止今天就结束了,价格就会调回原来定价。如果喜欢还是现在买比较划算。” 该推销员使用( )
A. 假定成交法
B. 保证成交法
C. 优惠成交法
D. 最后机会成交法
关于小点成交法说法不正确的是( )
A. 小点成交法是一种避重就轻的成交法,人们在次要问题上往往信心十足,决策果断。
B. 小点成交法最大优点就是可以创造良好的成交气氛,减轻顾客的心理压
C. 顾客提出一个很重要的要求,推销员应该避而不答。
D. 如果老是围绕小问题转而无法涉及主要问题,不仅浪费时间,顾客会因次要问题纠缠不清,降低成交效率。
选择成交法不适合大宗购买或比较复杂的购买。( )
A. 对
B. 错
运用选择成交法时,备选方案要多。( )
A. 对
B. 错
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