题目内容

在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的是（）。

A. 主动进行解释
B. 做出书面说明
C. 对方要求时再做出解释
D. 只进行口头说明

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在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（）

A. 不做无谓的让步
B. 要与对方做同等幅度的让步
C. 一次让步的幅度不要过大
D. 先让步次要的，再让步较重要的

在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（）。

A. 报价中的含水量
B. 被人瞧不起
C. 准备还价的次数
D. 与自己目标价格的差距

成交阶段最主要的目标是（）。

A. 作出让步
B. 庆贺达成协议
C. 力求尽快达成协议
D. 场外交易

讨价的方式分为全面讨价和（）。