题目内容

房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。

A. 询问客户购房资金预算
B. 询问客户购房资金来源
C. 了解客户购房特殊需求
D. 保证客户信息的安全性
E. 分析区域内房地产价格趋势

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房地产分销渠道一般为短渠道，其主要原因有（）。

A. 房地产是标准化商品
B. 房地产卖方需要控制分销渠道
C. 消费者对房地产多为一次性购买
D. 房地产经纪机构能提供标准化服务
E. 消费者希望从房地产生产者或所有者那里直接购买

早期购买房地产新产品的客户的特征通常有（）。

A. 年龄较大
B. 较高的社会地位
C. 良好的教育背景
D. 较高的经济收入
E. 获取信息能力较强

为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应（）。

A. 剖析房地产市场行情
B. 固化客户的最初需求
C. 引导客户找出其真实需求
D. 理解客户的购房动机
E. 与客户交谈日常生活情况

采用人际关系法开拓客源的优点有（）。

A. 成本小
B. 简单易行
C. 受众面广
D. 成交可能性大
E. 不受时间场地限制