定位─王老吉的飙红主线2003年，一种红色罐装饮料，出现在北京乃至全国的各大中城市的超市里，一条以红色为主色调的广告，在央视和许多省级卫视频繁投放。超市里和广告中的红色饮料就是王老吉凉茶。一时间，王老吉从一个默默无闻了7年，销售区域局限的品牌，迅速红遍了大江南北，长为一个全国性的强势饮料品牌。上世纪90年代中期，广东加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。因为在两广地区对于王老吉的凉茶概念和品牌认知都比较充分，所以王老吉在区域范围内有比较固定的消费群，连续几年的销售额也稳中有增。但从全国范围来看，王老吉的销售远不及那些强大的竞争者。为求最大限度地把王老吉凉茶的产品和品牌做好做大，他们找到了成美公司。加多宝的初衷，只是要成美以“体育和健康”为主题，给红色王老吉拍摄一条有关赞助奥运会的广告片，解决产品的广告宣传问题。经过两个月的市场调查和市场研究，成美发现王老吉是具有独特功能的饮料，市场潜力巨大，但其当红不红的关键问题不是通过简单地拍广告片可以解决的，而是需要一个清晰明确的品牌定位。2003年春节后成美给红色王老吉作了重新定位—预防上火的饮料。这一定位立足于全国市场，对红色王老吉的品牌做出全面的调整，并把品牌定位用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉”。强调“去火”这个全国性的中医概念，淡化“凉茶”这个地域性称谓。以“预防上火”作为红色王老吉的一个主打口号，针对消费者需求把红色王老吉的产品特性放大。在推广品牌定位上，加多宝投入巨资在央视黄金广告段位发放全国性广告。除此以外，在红色王老吉销售红火的地域投放了电视广告。正是这种疾风骤雨似的广告攻势，保证了红色王老吉在短期内迅速给人们留下了深刻印象，迅速飙红大江南北。在王老吉的渠道和终端推广上，除了传统的POP广告外，加多宝还开辟了餐饮新渠道。其选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动，并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。2004年8月，王老吉还进入了善于创新和本土化的肯德基的点餐牌。肯德基的食品容易上火，而王老吉凉茶正好具备去火的功效，在功能互补上刚好吻合。除此而外，加多宝看重的是肯德基把它推向全国的计划，这和加多宝“市场北伐”，推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。除了餐饮渠道，在其它消费终端的促销活动中，加多宝同样针对“怕上火，喝王老吉”这一主题做文章。比如在夏天举行了“炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，即可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，有力地支持和巩固了红色王老吉“预防上火饮料”的品牌定位，长此以往，将一步步加强消费者的认知，逐渐为王老吉建立起独特而长期的品牌定位。问题：王老吉的成功关键在于什么？王老吉的市场定位又是如何得到强化的？