题目内容

当推销员进入一个新的市场，暂时又缺乏相关资料的情况下，（）寻找顾客比较有效。

A. 个人观察法
B. 委托寻访法
C. 链式引荐法
D. 普遍访问法

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准顾客是指（）的个人或组织

A. 购买了竞争对手产品
B. 有支付能力
C. 有购买欲望
D. 打电话给我们咨询产品信息

顾客在做出购买决定之前，（）。

A. 推销员很容易识别出他们
B. 可能对推销员有防备心理
C. 顾客都知道自己的需求是什么
D. 有些顾客的购买潜力需要激发

对已经中止和我们交易的客户（）。

A. 没有价值了，应该放弃
B. 分析原因，看有无重新激活的可能
C. 分析原因，防止其他客户出现类似情况
D. 应该重新争取回来

合格的准顾客是指（）的顾客。

A. 存在真实的需求
B. 有购买能力
C. 有购买决定权
D. 符合企业的盈利要求