题目内容

将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有（）

A. 现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
B. 问题是谈判决策行为的起始原因
C. 问题制约谈判决策程序的其他步骤
D. 问题决定谈判决策的复杂程度
E. 问题为审定方案限定参照标准

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A. 吸引阶段
B. 融合阶段
C. 注意阶段
D. 依附阶段

A. 哈佛大学工商管理学院教授雷法
B. 哈佛大学法学院教授罗杰 .费希尔
C. 哈佛大学法学院教授尤瑞
D. 美国谈判学会会长杰勒德 .I.尔伦伯格
E. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕 .H.马斯洛教授

A. 50
B. 20
C. 30
D. 40

A. fused
B. prefaced
C. standardized
D. expressed