“老张,最近我们生产出几种新口味的冰淇淋,您再进些货,很好销的!” 推销员使用的这种成交方法是。( )
A. 直接请求成交法
B. 选择成交法
C. 假定成交法
D. 总结利益成交法
直接请求成交法一般不用于( )
A. 老顾客
B. 顾客已发出购买信号
C. 解除顾客存在的重大障碍后
D. 犹豫不决的顾客
关于选择成交法说法正确的是( )
A. 选择成交法是推销人员在假定成交的基础上向顾客提出成交决策的比较方案,先假定成交,后选择成交。
B. 选择成交法是让顾客在买与不买之间选择。
C. 既然让顾客选择,所以推销员在提供可选方案时更随意。
D. 提供的选择方案越多越好。
推销人员对顾客说:“小姐,这种牌子化妆品是某某明星常用的,她的评价不错,使用效果很好,价钱也合理,我建议您买来试试看。” 该推销员使用( )
A. 直接请求成交法
B. 假定成交法
C. 从众成交法
D. 小点成交法
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