销售人员意见汇总法的优点是？

好的销售配额体系应具备特征含（）

A. 公平性
B. 可行性
C. 灵活性
D. 可控性
E. 易于理解

最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

A. 以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额；
B. 以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；
C. 以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额；
D. 以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额；

运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

销售人员最重要的活动主要包括？

决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？