FABE需要正确运用介绍方法。

FABE法中“A”指的是（）

A. 产品的特征和配置
B. 优势与好处
C. 给客户带来的利益
D. 让客户致信的证据

以下哪些是构图讲解法的好处

A. 能给客户留下深刻的印象
B. 能增加客户的参与感，引起客户的共鸣
C. 让客户容易明白
D. 吸引客户注意力，激发客户的购买欲望

下列哪个问题属于开放式问题？

A. 你是否已经完成了任务？
B. 这样理解对吗？
C. 请解释你是如何决策的？
D. 今天的会议你参加吗？

下列哪个问题属于封闭式问题？

A. 你来还是不来？
B. 文章的主要观点是什么？
C. 你来应聘的目的是什么？
D. 你对这件事有什么看法？

面谈中问题的设计依据于面谈的：

A. 过程
B. 反馈
C. 目的
D. 客体

面谈更需要快速的反应、灵活的信息组织技巧、及时的受众分析技能,这是由于面谈的：

A. 即时性特征
B. 双向性特征
C. 控制性特征
D. 计划性特征

与那些不太愿意在组织中就如何提高工作绩效发表意见的员工应采用：

A. 告知—说服型面谈
B. 倾听型面谈
C. 问题解决型面谈
D. 混合型面谈

通过面谈可以获得的信息包括

A. 事实和问题
B. 被会见者的观点
C. 被会见者的感受
D. 组织和个人的目标

面试过程中，封闭式问题相对于开放式问题具有什么样的优势？

A. 信息的可靠性更高
B. 时间效率更高
C. 需要的面谈技能更多
D. 信息的精度更高