默认题库 - 个人贷款营销 - 查题吧

多选题

A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品，该产品主要针对有改善居住条件需求的客户，该产品的特点有： ①通过将客户原有房产进行抵押贷款，弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足； ②与房产开发商合作，举办“购房让利”活动； ③开通贷款“绿色通道”，做到T+0放款，贷款审批快于其他银行； ④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施，并赠送客户家庭人身意外伤害保险，通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料，可判断A银行使用的市场定位策略有（）。

A. 利益定位策略
B. 形象定位策略
C. 客户定位策略
D. 竞争定位策略
E. 联盟定位策略

单选题

在定位选择的过程中，刚刚开始经营的银行，资产规模中等，分支机构不多，没有能力向主导型银行进行强有力的冲击和竞争，这类银行往往采用（）。

A. 主导式定位
B. 追随式定位
C. 补缺式定位
D. 任意的市场定位方式

单选题

银行在进行市场定位时应考虑全局战略目标，并且银行的定位应该略高于银行自身能力与市场需求的对称点，这是银行市场定位的（）原则。

A. 发挥优势
B. 围绕目标
C. 突出特色
D. 系统量化

判断题

银行营销渠道是指提供银行服务和方便客户使用银行服务的各种手段，即银行产品和服务从银行流转到客户手中所经过的流通途径。

A. 正确
B. 错误

判断题

从策略理论来讲，银行常用的个人贷款营销策略主要包括产品策略（Production）、定价策略（Price）、营销渠道策略（Plaee）和促销策（Promotion）。

A. 正确
B. 错误

单选题

对于一手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是（）。

A. 房地产经纪公司
B. 企业法人
C. 经销商
D. 房地产开发商

判断题

不同贷款产品对客户要求一样，各家银行对客户的定位也都没有区别。

A. 正确
B. 错误

判断题

对于二手个人住房贷款，商业银行最主要的合作单位是房地产开发商。

A. 正确
B. 错误

单选题

中国建设银行深圳分行的“女子特色银行”、“汽车银行”和“口岸银行”，体现了银行市场定位原则中的（）原则。

A. 发挥优势
B. 围绕目标
C. 突出特色
D. 保证盈利

单选题

根据市场选择的标准，下列细分市场银行应选择的是（）。

A. 具有较大吸引力，但有可能分散银行精力的M市场
B. 银行无条件进入，但能充分发挥其资源优势的N市场
C. 市场规模正处于萎缩状态的K市场
D. 行业较垄断、替代产品只有一种的J市场

2