超星 - 单元测试七 - 查题吧

单选题

在商场购物时，当你还在犹豫是否购买商品时，售货员会提出送小礼品、给出折扣、优惠等举措，从而促成你的消费行为。在这里，售货员运用了__增强了顺从行为。（）

A. 门面效应
B. 低球技术
C. 登门槛技术
D. 附加价值策略

单选题

在理发店理发，理发师先让你洗发，提供舒适的服务，然后跟你剪发，在剪发时会建议说你的头发烫一下会比较适合，并推荐现在流行的烫发款式，让你心动，于是就烫发了。烫发后会告诉你，现在店里做活动，有会员卡服务，可以以后在店里护发，比直接来一次护发的费用更优惠，很可能你就办了一张会员卡服务。在这里，理发师运用的是__。（）

A. 登门槛技术
B. 留面子技术
C. 低球技术
D. 附加价值策略

判断题

引起从众的群体压力必须是真实存在的。（）

A. 对
B. 错

判断题

习语说：“木秀于林，风必摧之”，“枪打出头鸟”，在一些情景中，人们从众是出于对偏离的恐惧，就是为了避免拒绝和被人喜欢。（）

A. 对
B. 错

判断题

已有研究验证，能力强、自信心强的人，不容易发生从众行为；相反，易于从众的被试表现出自信心较差，依赖性较高，易受暗示性。（）

A. 对
B. 错

判断题

服从是一种强制性行为，抹杀了人的自主性，因此，服从行为是消极的。（）

A. 对
B. 错

判断题

命令者的权威性越大，越容易导致服从。职位高、权利较大、知识丰富、年龄较大、能力突出等，都是构成权威影响的因素。（）

A. 对
B. 错

判断题

一般来说，我们更愿意承担来自朋友和自己喜欢的人的请求，而不愿意接受陌生人或自己不喜欢的人的要求。（）

A. 对
B. 错

判断题

人们都有保持自我形象一致的愿望，一旦表示出助人、合作的言行，即使别人后来的要求有些过分，人们也愿意接受。（）

A. 对
B. 错

判断题

在留面子技术中，较小的要求的提出者如果换了他人，该效应同样会出现。（）

A. 对
B. 错

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