论述国际商务项目谈判的特殊性。

简述国际商务项目谈判的分类。

简述国际商务项目谈判的组织过程。

转移对方注意力，在无关紧要的问题上纠缠不休或者在本方不成问题的问题上做文章，以分散对方对己方真正要解决问题的注意力，在对方没有警觉的情况下实现自己的谈判目标的是（）。

A. 声东击西
B. 先软后硬
C. 重复立场
D. 疲劳轰炸

（）是谈判各方进行合作的基础。

A. 获得的最高利益
B. 获得的最低利益
C. 意见分歧
D. 互相冲突

买方信贷是指（）。

A. 出口方银行向本国出口商提供的贷款
B. 出口方银行向外国进口商提供的贷款
C. 进口方银行向外国出口商提供的贷款
D. 进口方银行向本国出口商提供的贷款

通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是（）。

A. 代理商
B. 包销商
C. 寄售商
D. 拍卖商

英国BOT公司国际竞争战略的演变。 英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初，该公司进入印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利，取得了一定成功，其生产的一次性尿布占了印度市场的70％以上。但两年后，市场份额下降到7％。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的，而没有根据印度的市场需求习惯进行改进，而印度T&N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后，英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布，更加符合印度消费者的生活习惯，市场销售份额重新上升，在20世纪80年代中期再次恢复到50％，并保持稳定上升的趋势。 为什么BOT公司在印度的市场销售最初没有取得稳定上升的效果？

通过协商解决国际商务纠纷具有哪些特点？

EDI是指（）

A. 电子政务
B. 电子数据交换
C. 电子订货
D. 电子邮件