谋求一致方法

福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。”这段话说明的是（）

A. 谈判人员的行为可以根据对群体行为的统计概率预测
B. 谈判人员的行为可以根据影响行为的因素预测
C. 谈判人员的行为可以根据群体与个体的关系预测
D. 谈判人员的行为可以根据行为的共同特征预测

谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点

“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结为（）

A. 立场坚定
B. 坦诚守信
C. 勇于奉献
D. 作风民主

“应用积极主动措施，以保证各项目标能够实现，并且是决策方案的主要类型”的谈判方案是（）

A. 临时方案
B. 应变方案
C. 应急方案
D. 积极方案

“谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准”这条原则是（）

A. 平等互利原则
B. 坚持正义原则
C. 谋求一致原则
D. 真诚守信原则

根据17―18世纪的外交规范，―个完善无缺的谈判家，应该心智机敏，而且具有无限的耐性；能巧言掩饰，但不欺诈行骗；能取信于民，而不轻信他人；能谦恭节制，但又刚毅果断；能施展魅力而不为他人所惑；能拥巨富藏娇妻，而不为钱财女色所动。这段对谈判人员要求的描述是出自（）

A. 英国学者P·D·V·马什的《合同谈判手册》
B. 美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》
C. 弗雷德·查尔斯·艾克尔的《国家如何进行谈判》
D. C·威恩·巴罗和格莱恩·P·艾森合著的《谈判技巧》

“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的”心理行为叫做（）

A. 投射
B. 文饰
C. 压抑
D. 移置

“应用防范应变措施，以保证各项目标得以实现，并且可区分为预防性和善后性”的谈判方案是（）

A. 积极方案
B. 临时方案
C. 应急方案
D. 应变方案

（）是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。