下列（）属于工业品测试方法。

A. 通过人员访问来进行产品测试
B. 通过电话询问来进行产品测试
C. 通过信函来进行产品测试
D. 通过模拟的产品目录来测试购买者的反应

以下（）不是针对企业内部的促销工具。

A. 营销人员销售竞赛
B. 折扣政策
C. 促销手册
D. 销售用具制作

广告策划方案中要以（）为中心。

A. 消费者
B. 中间商
C. 企业
D. 合作伙伴

试述对经销商的了解。

直接激励方式有哪些？

以下（）是直接对消费者的营业推广方式。

A. 销售竞赛
B. 赠送样品
C. 订货会
D. 红利

化解渠道冲突的对策有哪些？

削价销售产品是（）的定价策略。

A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期

窜货的表现形式有哪些？

以下（）需要较长的渠道。

A. 技术性强的产品
B. 需要较多的售前、售后服务水平
C. 单价低、标准化的日用品
D. 保鲜要求高的产品