简述采购中心有几种角色及对营销的影响。

在面对风险性的采购决策时，组织采购者应如何应对？

中国粮油公司原来出口的冻鸡主要是面向消费者市场的，所选择的销售渠道以超级市场、专业食品商店为主。随着日本冻鸡市场竞争的加剧，中国冻鸡的销售量呈下降趋势，其主要问题在于：目标市场不明确，品种规格较少，包装不能适合日本市场的要求。为了扩大冻鸡出口，中国粮油公司对目标冻鸡市场做了进一步调查分析，以掌握不同细分市场的需求特点。首先，将购买者区分为三种类型： 第一类是饮食业用户； 第二类是团体用户； 第三类是家庭主妇。 这三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同。饮食业对冻鸡的品质要求较高，但价格相对于零售市场家庭主妇的购买则不太敏感；家庭主妇对冻鸡的品质、外观都有较高要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据日本冻鸡市场的需求特点，中国粮油公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要目标市场，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增加。 中国粮油公司在日本冻鸡市场是如何实施STP战略的？

大型生产设备的分销应采用（）

A. 直接渠道
B. 一级渠道
C. 二级渠道
D. 三级渠道

人员销售过程有哪些步骤构成？

准确评估潜在顾客的方法有哪些？

销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？

销售谈判的目标应具有怎样的特点？

简述推销与营销的区别。

简述时间管理的5As模型。