与德国谈判手谈判的思维对策有三个：（）、（）、（）。

对美国谈判手的思维对策有四个：（）、（）、（）、（）。

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有：（）

A. 予以不松、紧之有望。
B. 适合对手、引导对手。
C. 以小求大、扣紧条件。

由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（）。

A. 为金钱、为官位、为荣誉、为客户。
B. 为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财。
C. 为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。

主持依据

业务实力

主持人在首场谈判开场时，应抓好四个环节：（）、（）、（）和（）。

代理地位的谈判特征为（）、（）、（）。

卖方地位的谈判

妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：（）、（）和（）。