A. 需求 B. 购买 C. 推销人员 D. 推销对象 E. 推销品
A. 新产品处于投入期，以建立市场知名度和促进试销 B. 产品处于成熟期 C. 一般性日常用品，如啤酒、饮料等 D. 整个产业如果以非价格竞争手段为主 E. 产品差异化程度高
A. 激励作用差 B. 管理费用高 C. 容易造成推销员短期行为 D. 忽视各种销售服务和企业长期利益，破坏了客户关系 E. 优秀推销员难以留下
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