超星 - 报价(章节测试) - 查题吧

单选题

报价的基础是（）

A. 掌握行情
B. 大脑灵活
C. 口才好
D. 工作作风好

单选题

如果我方实力较强或者对市场行情把握比较准确，为框定谈判起点，以影响和控制谈判态势，可以选择（）

A. 后报价
B. 先报价
C. 高报价
D. 低报价

单选题

如果我方实力较弱，可以后发治人，给对方压力，选择（）。

A. 后报价
B. 先报价
C. 高报价
D. 低报价

单选题

根据卖方提出一个高于自身实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略是（）报价策略。

A. 欧式
B. 日式
C. 加法
D. 除法

单选题

先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，击败参与竞争的同类对手，再与被引诱上钩的对方进行真正的谈判使其让步，达到自己目的，这种报价策略是（）报价策略。

A. 欧式
B. 日式
C. 除法
D. 加法

单选题

（）策略是一种价格分解术:商品的数量或使用时间等/商品价格=一种数字很小的价格，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。

A. 欧式
B. 日式
C. 除法
D. 加法

单选题

在商务谈判中，有时怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价，这种报价策略是（）报价策略。

A. 欧式
B. 日式
C. 除法
D. 加法

单选题

（）报价策略虽然最初提出的价格是最低的，但它却在价格以外的其他方面提出了最利于本方的条件。对于买方来说，要想取得更好的条件，他就不得不考虑接受更高的价格。

A. 欧式
B. 日式
C. 除法
D. 加法

多选题

先报价好还是后报价好，需对谈判双方（）进行具体分析后再确定。

A. 情势
B. 实力
C. 需求
D. 先后报价的优劣势

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