超星 - 让步和突破僵局(章节测试) - 查题吧

单选题

僵局产生根本原因是（）

A. 根本利益冲突
B. 立场不同
C. 沟通障碍
D. 强迫手段

单选题

（）是指谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，采取转移矛盾，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，让对方心中无数地等待，再趁机反攻的一种策略。

A. 权力有限策略
B. 以攻对攻策略
C. 利用竞争策略
D. 示弱求怜悯策略

单选题

（）指当对方就某一个问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在相关问题上要求对方做出让步，作为己方让步的条件，从而达到以攻对攻的效果。

A. 权力有限策略
B. 以攻对攻策略
C. 利用竞争策略
D. 示弱求怜悯策略

单选题

最后阶段和最后成交关键时刻才可以使用，对方因无法承受这笔交易造成的损失而非达成协议不可，并且我方做好决不让步而退出谈判的心理准备，以迫使对方让步的策略是（）

A. 利用竞争策略
B. 软硬兼施策略
C. 最后通牒策略
D. 以攻对攻策略

单选题

已方主谈人借口暂时回避，让“强硬派”黑脸挂帅出阵，将对方注意力引向自己，采取强硬态度舌战从气势上压倒对方，给对方错觉，迫使退让，诱使对方主谈人，将对方主谈人激怒，使其犯错，以迫使对方让步的策略是（）

A. 利用竞争策略
B. 软硬兼施策略
C. 最后通牒策略
D. 权力有限策略

单选题

“你看我们村里壮丁都外出工作了，收入微薄，村民生活贫苦，贵公司实力雄厚，我们真的希望贵公司可以重新考虑一下我们的要求”该陈述方采用的是（）

A. 软硬兼施策略
B. 示弱求怜悯策略
C. 权力有限策略
D. 以攻对攻策略

单选题

“既然在征地价格上大家权力有限，那么我们不再要求，我们希望贵公司赔偿给我们的安居房是精装修的”该陈述方采用的是（）

A. 利用竞争策略
B. 权力有限策略
C. 示弱求怜悯策略
D. 以攻对攻策略

单选题

打感情牌，重心情，通过参观、学习、吃住行游改变对方的决定，这种突破僵局策略是（）策略

A. 改变环境
B. 休会
C. 换将
D. 使用用第三者

单选题

聘请有影响力的他人，影响或改变对方的想法，以突破僵局的策略是（）策略

A. 换将
B. 使用第三者
C. 休会
D. 改变环境

多选题

僵局产生的具体原因有（）

A. 立场不同
B. 根本利益冲突
C. 沟通障碍
D. 具体细节有问题

1