摩托车销售应采用（）。

A. 比较方式
B. 示范方式
C. 亲身体验方式
D. 反指方式

市场的细分是将总体市场划分为具有某种特点的（）。

A. 子市场
B. 分市场
C. 消费品市场
D. 生产品市场

商务谈判，对对方所找的代理人和担保人应进行全面了解和（）。

A. 确认
B. 考察
C. 接触
D. 合作

休会策略适合采用的提出方式为（）。

A. 征询式
B. 指令式
C. 建议式
D. 质疑式

注意转移指同一注意过程中主次发生变换的（）。

A. 现象
B. 结果
C. 原因
D. 过程

决定价格磋商空间的因素是（）。

A. 保留价格
B. 最佳替代选择
C. 联合收益
D. 谈判策略

比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的，注意谈判技巧的运用，以求得最终达成交易的是（）。

A. 事不关己型
B. 谈判技巧导向型
C. 交易条件导向型
D. 解决问题导向型

下列哪一种情形下适用让步成交法？（）

A. 对方价格虚头过大
B. 谈判僵持不下
C. 产品供不应求
D. 顾客自尊心较强

约见顾客的准备中要明确哪些事情？

下列不属于推销策略特点的是（）。

A. 多样性
B. 灵活性
C. 长气性
D. 适用性