商业谈判的一般原则有（）。

A. 合法原则
B. 互利原则
C. 时效原则
D. 最低目标原则
E. 信誉原则

某推销人员在美国推销时，仅仅因为交谈时没有注视对方眼睛而推销失败。这一现象表明，一个成功的推销人员应具备（）。

A. 美学知识
B. 社会知识
C. 语言知识
D. 用户知识

现代谈判理论较有影响的有（）。

A. 需求谈判理论
B. 原则谈判法（或价值谈判法）
C. 谈判三方针理论
D. 成本谈判法
E. 古典谈判理论

标的物，是指协议各方当事人权利、义务所指向的（）。

所谓清楚了解谈判主体，就是了解对方是否有（）参加这场谈判，签这个协议。

A. 必要
B. 能力
C. 时间
D. 资格

商业谈判的核心阶段是指（）阶段。

A. 开局或破冰
B. 实质性谈判
C. 成交
D. 结尾

一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）谈判方式。

A. 纵向
B. 横向
C. 前向
D. 后向

成交阶段是商业谈判的（）阶段。

A. 接触
B. 实质性谈判
C. 最后
D. 最初

协议变更所造成的损失，一般应由（）承担。

A. 协议双方
B. 提出变更方
C. 第三方
D. 政府主管部门

因不可抗力导致的协议解除，在有关单位证明下，可（）责任。

A. 少承担
B. 多承担
C. 承担
D. 不承担