中级商业经济 - 第十三章商品流通企业渠道管理 - 查题吧

多选题

生产厂商保持渠道控制力的手段包括（）。

A. 形成大的经济规模
B. 形成大量的销售规模
C. 适时采用垂直一体化战略
D. 签订销售周转慢商品的协议
E. 适时动用推销金

多选题

渠道冲突按照冲突的程度划分可分为（）。

A. 低度冲突
B. 中度冲突
C. 高度冲突
D. 功能性冲突
E. 破坏性冲突

单选题

串货、赖账、制假售假等行为导致的渠道冲突属于（）。

A. 破坏性冲突
B. 中度冲突
C. 高度冲突
D. 功能性冲突

单选题

渠道成员发生冲突时，应采取的方法中描述错误的是（）。

A. 鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
B. 适当运用激励手段
C. 利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段
D. 以共同利益为基础确定渠道成员的短期目标

多选题

网络分销功能的实现需要完善的系统支撑，这些系统包括（）。

A. 生产系统
B. 订货系统
C. 结算系统
D. 配送系统
E. 市场营销

单选题

（）是一个绝对指标，指分销网络终端分销商品所覆盖的地理区域。

A. 商品周转速度
B. 市场覆盖面
C. 市场覆盖率
D. 货款回收速度

单选题

“如果你不按照我说的去做，我会惩罚你”体现渠道权力相关的（）。

A. 许诺战略
B. 威胁战略
C. 法律战略
D. 请求战略

多选题

从我国渠道发展的实际情况看，制造商与分销商之间关系存在的演变过程为（）。

A. 单纯买卖关系
B. 代理批发关系
C. 代理关系
D. 合作关系
E. 资本关系

多选题

分销渠道的管理目标包括（）。

A. 市场占有率目标
B. 利润额目标
C. 销售增长额目标
D. 实现消费者忠诚
E. 形成品牌营销

单选题

工业品市场的（）是指工业品市场购买者对产品的需求，归根到底是由消费者对消费品的需求引申出来的。

A. 需求的派生性
B. 需求弹性小
C. 一次购买量大
D. 顾客集中稳定

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