超星 - 开局阶段 - 查题吧

单选题

投石问路技巧是指通过提出( )来探测对方意向，抓住有利时机达成交易的一种技巧。

A. 谈判结果
B. 假设条件
C. 真实条件
D. 既得利益

单选题

运用投石问路技巧必须掌握好时机，它一般适用于谈判( )阶段。

A. 开始
B. 准备
C. 中期
D. 尾声

单选题

在谈判双方座位安排的各种方式中，哪一种方式容易造成双方的对立感和冲突感？

A. 任意就坐
B. 不设谈判桌
C. 不就坐
D. 双方各居谈判桌的一方，相对而坐

单选题

谈判开始阶段，谈判人员往往善于在开局阶段通过哪些信息了解谈判对手？

A. 言谈举止
B. 着装风格
C. 精神面貌
D. 礼仪礼节

判断题

谈判开场阶段，可适当谈一些轻松的、非业务性的话题，切记涉及个人隐私。

A. 对
B. 错

判断题

在开场陈述时，一定要明确、具体的提出己方的利益重点。

A. 对
B. 错

判断题

谈判气氛的形成完全是人为因素的结果，客观条件不会对谈判气氛造成什么影响。

A. 对
B. 错

判断题

口头谈判中决策往往受主谈人的意志和判断力的影响，虽然很灵活，但其严密性却难以保证。

A. 对
B. 错

判断题

谈判意图陈述中，不要盲目的对交易条件进行讨价还价，有些条件对方是不可能让步的。

A. 对
B. 错

判断题

谈判是一个逐步从分歧走向一致或妥协的过程。

A. 对
B. 错

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