好椰子卖不出好价传 传统营销显弊端2001年，蜚声海内外的海南椰子遭遇到了少有的“熊市”，去年还身价坚挺的椰子，价格从每个1元多钱，一路猛跌到今年9月份的几毛钱，“缩水”一半以上。好东西卖不上好价钱，广大椰农愁上眉头。在素有中国椰子第一乡之称的文昌县东郊镇，片片椰林中，堆成小山似的椰子随处可见。椰农曾伟强告诉记者，他家种了3亩多椰子，到现在才卖出去500多个，收入仅为280元。据东郊镇党委书记曾纪荣介绍，全镇椰子产业发展迅速，种植面积近5万亩，年产量1000多万个，是全国品质最好的，前几年最高达到每个4元左右。但近年来，价格开始下滑，现在一亩椰子只能赚200元左右。全镇农民人均收入去年达到3000多元，但由于椰子价格下跌，年可能会略有下降。记者注意到，除了国际市场的竞争等原因，海南椰子为什么卖不上好价?产品销售理念、方式、手段滞后等诸营销体系落伍是主要因素，显露出我国为为两亿个，，但市场需求量却远大于这个数多弊端。据了解，我国椰子产量约产区政府和农民在提高椰子产量和质量上，市场空间十分广阔。但多年来，单纯依靠经纪人和加工企业， 而经线投入的力量大，对销售却一直比较忽视，人辐射能力有限，加工企业又多生产椰松、椰垫等初级产品，附加值不高。在加工业最发达的东郊镇，有124家企业从事椰子加工，可每年利税只有296万元，平均每户仅两万多元。海南省农业厅一位同志说，会种不会卖是农产品发展的主要制约因素。随着入世临近，我国农产品将面临更多的考验，其中如何建立适应市场的营销理念和方式已是摆在面前的重大课题。深圳一家农产品销售公司经销椰子场的方式则给人们带来启发，他们在市场调查的基础上，利用保鲜技术将椰子真空包装，使其口感、味道和甜度都能保持，然后采取配送等形式把椰子推向起市和商场，每个椰子卖到10元，增值20倍以上，他们还准备将新鲜椰子直接销到大宾馆、酒店，利润将十分可观。即使在海南，新的椰子营销理念也应运而生。农民符策强把东郊的椰林作为资源整体开发建成具有椰风田园特色的旅游观光点，形成了别具特色的“椰子公园”吸引大批游客。显然，好的营销方式将提高农产品的整体竞争力，这方面我国农业任重道远。案例思考题1. 海南椰子卖不上好价的原因是什么?2. 深圳这家农产品销售公司经销椰子的方式给人们带来什么启示?3.农民符策强经营“椰子公园”的方法有哪些值得借鉴的地方?